聚焦真爱文化，打造求婚钻戒领先品牌

公司专注为婚恋人群定制高品质求婚钻戒等钻石珠宝产品，旗下强势品牌DR 坚持“一生只送一人”的购买规则，凭借差异化的品牌定位、专业的产品设计、独特的服务体验，已迅速成长为国际求婚钻戒市场领先品牌，截至2022 年末，公司已累计服务客户超150 万对。

22 年线下渠道逆势扩张，业绩短期承压

(资料图片仅供参考)

22 年公司收入36.82 亿元，同减20.4%，主要系商场客流减少以及门店配合商场暂停营业或缩短营业时间所致；23Q1 受整体消费环境疲软影响，收入7.05 亿元，同减42.3%，但环比已有所改善。业绩短期承压，22 年归母净利7.29 亿同减44%，23Q1 为1.01 亿同减73.2%，主要系新扩店较多，人力费用及门店费用等刚性支出仍处于较高水平。

分品类看收入结构，22 年公司求婚钻戒收入29.02 亿元，占总78.8%，是主要销售产品，结婚对戒7.14 亿元，占总19.4%。分销售渠道看，公司为全渠道DTC 销售模式，22 年线下销售32.6 亿，占总88.4%；线上收入3.9 亿，占总10.7%。

疫后珠宝零售有所复苏，钻石消费市场潜力可期开年以来珠宝类商品社会零售额有所恢复，在22 年同期低基数基础上，23 年3、4 月同比分别增长37.4%、44.7%，超过社零大盘增速。据中国珠宝玉石首饰行业协会，22 年我国珠宝首饰产业市场总规模约为7190亿元，其中钻石产品市场约为820 亿元，占比11.4%。

据戴比尔斯和世界银行数据，2021 年中国人均钻石首饰需求为7 美元/人，与美国的142 美元/人、日本的40 美元/人相比有较大差距；同时我国新人结婚平均花费持续增长，伴随我国中等收入群体继续保持扩张，人均可支配收入增长，钻石消费渗透率有望继续提升。

全方位打造真爱生态圈，深度挖掘婚嫁场景需求实名定制+签署协议，深耕“一生一人”品牌理念。购买DR 品牌产品需携带身份证，双方签署真爱协议，每个ID 仅可购买一枚DR 求婚钻戒，购买女戒等产品也将绑定受赠人。

公司产品主要以定制模式销售，一方面，定制模式与“一生只爱一人”的品牌价值更加契合，进一步强化品牌内涵，满足婚恋人群对爱情唯一性的心理需求；同时，从经营层面来讲，公司可更好地控制自身存货水平、维持较低开店成本，并保证产品能够快速适应市场潮流变化。

营销方面，公司在社交媒体、短视频、线下广告等多渠道发力，升级品牌LOGO，借助各界知名人士提升品牌流量，推出主题宣传短篇，发起《寻找全球100 对钻石婚夫妻》真爱行动，23 年起计划每年主推四个求婚季，引领求婚文化，通过多渠道、多方面深化真爱理念。

扎实优化渠道运营，优化人、货、场布局

拓展深化线下渠道，提升城市及商圈覆盖率。DR 持续深化渠道布局，加密城市和商圈，并且新增了大量门店。2022 年末，公司拥有688 家终端门店，相比期初增长了49.24%。在扩展新市场方面，公司成功进入一　　线、新一线和二线城市的空白商圈共计120 个，并且在城市的头部商场项目上取得了重要突破，截至22 年底TOP1 项目达60 个，覆盖率提升至74%

23 年新开店速度放缓，围绕“人、货、场”优化调整。22 年公司逆势拓店净增超200 家，以门店为流量扩充入口，抢占线下优质资源，但其中个别店铺尚未达预期，因此公司采取进一步的优化调整措施、放缓开店节奏，对自然客流、粉丝客流及转化的品类用户客流等进行改善和提升， 截至23Q1 末，公司门店数量为686 家，4 月新增3 家自营门店。

我们认为，公司短期增量或主要在于渠道店效恢复与增长，一方面来自疫后线下的客流恢复，另一方面公司22 年逆势快速拓店，年均店效为573 万，同比减少43.5%，伴随新店逐步成长，整体店效有望快速增长。

中长期看，增长或主要在于：①我国钻石消费需求有望继续增长；②与同业公司相比，DR 线下门店铺设仍有较大覆盖空间；③婚嫁黄金系列等产品线丰富带动复购，客单价缓步提升。

调整盈利预测，维持“买入”评级。公司致力打造全球知名钻戒品牌，“一生一人”品牌理念深入人心，门店数量增长及产品线扩张支撑中长期发展，考虑疫后消费复苏相对缓慢，新拓门店导致运营费用增长，公司业绩短期承压，我们调整盈利预测，预计公司23-25 年收入分别为41.0、47.1、54.4 亿（23-24 年前值分别为50.9、66.2 亿），归母净利分别为8.1、9.3、10.8 亿（23-24 年前值分别为12.4、15.9 亿），EPS 分别为2.0、2.3、2.7 元/股（23-24 前值分别为3.1、4.0 元/股），PE 分别为18、16、14x。

风险提示：品牌影响力下降；单店收入承压；委外生产；经济和市场环境波动等风险。

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